“全國藥交會的意義在于幫助藥企轉型，有必要在保留藥品特色的前提下，吸納更多大健康概念產品，逐步縮小展臺，側重對話交流的行業會議、研討，甚至培訓。”

 

今年，醫療器械展、藥交會和原料藥展三大醫藥行業最大展會首次聯合召開，行業正面臨巨大的醫藥政策轉型考驗，正在迷茫中的筆者豈能錯過在上海家門口舉辦的盛會。所以大會開始第一天，明知人潮洶涌，筆者也乘興前往，就為了一睹三會合一的盛況和剛落幕的世界最大會展中心。

 

舉辦了30年的全國藥交會魅力依舊，規模、實力永遠高居行業首位。然而，筆者思考的卻是：為什么藥交會這種傳統形式在互聯網時代還有如此旺盛的人氣，讓大家這邊罵娘、那邊還不敢不來?

 

藥交會上無新藥

30多年前，舉辦全國藥品交易會是一個好主意：醫藥行業日益興旺但信息溝通極為不暢，幾千家生產企業需要找各地代理商，幾萬家流通企業和無數大小代理商需要找到合適產品，政府和行業大機構還需要宣布傳達各種政策。業內人員平時難得有學習和社交的機會，能把交流、交易兩件大事一塊辦了的平臺當然對行業人員有莫大吸引力。

 

雖說面對面參會有網絡交流沒有的親切真實，但左耳聽著《小蘋果》，右耳聽到《最炫民族風》，眼前不是發傳單的，就是打扮得古怪出位的廠家推銷員讓你分心，只有很少的人能在一個展位前停留超過5分鐘。浩瀚的展廳里，參展商只是粗淺地按藥品、保健品、器械分類，你感興趣的品種可能分布在會場的任何一個角落，花上1個小時都找不到。就算找到了，也只能很粗淺地了解一下價格和招商政策。

 

藥交會除了大企業來展示形象和發布新品，主體還是中小藥企的品種找代理商。雖說沙里也能淘金，但在鬧哄哄的會場被人流推著走，就是想撿垃圾也撿不到。藥交會的規模已經超越了普通代理商和中小企業的體力和財力極限，參會能找到多少誠意合作伙伴要劃一個極大的問號。何況現在新藥審批從嚴，好品種在報批伊始就被大代理商長期跟蹤，幾乎沒有漏網之魚，拿到代理權全憑實力而非眼光。

 

藥品不像醫療器械或保健品需要現場看實物、看包裝，并親自操作來體驗，藥品的信息看批文、說明書和廠家介紹就基本全了。照理說，通過網絡搜索篩選，用多媒體形式了解企業或產品全貌，既方便又快捷。這些信息在CFDA官網有，社會上的藥品招商網和APP比比皆是，藥交會自己也有APP提供不錯的參展商信息，為什么還有這么多人愿意花錢來參會?

 

參會性價比

人傻錢多的土豪永遠是少數，藥企愿意花真金白銀每年兩次參會肯定有原因。中國4700多家藥企中，依靠代理商推廣產品的有近9成，大中型藥企需要借機把全國代理商聚攏在一起，開會、談判、交流、娛樂樣樣皆可。平時大家錙銖必較，現在需要一個場合來放松一下精神，加深一下感情。

 

中小藥企雖然也知道藥交會現場找不到幾個真心伙伴，但藥交會活動眾多，除了展臺還有N多論壇會議可參加，四處聽聽也能了解點行情。特別是如今政策空前密集，大家都方向不明，跟同行聊聊至少能排解心里的煩惱。參會一次就把幾件事給辦了，性價比還是不錯的。全國藥交會看上去有點像大集市或大派對，但醫藥行業里保守懷舊的人挺多的，大集市或高檔地攤的形式不一定好看但還是能得到大家接受。

 

天下沒有不落幕的派對：隨著“醫藥分開”的推行，招標降價、二次議價、醫保支付改革等措施推行，大家不免心里暗想：“隨著利潤空間壓縮，未來藥企數量會不會急劇減少?如果缺少了參展主力的中小藥企捧場，藥交會是不是將人丁冷落?或者說互聯網時代的藥交會可不可以有更多創新形式?”

 

互聯網不能包辦一切

從此次藥交會現場來看，新藥發布并不多，參展廠家的主要產品還是同質化嚴重的中藥或西藥大路貨仿制藥，受制于兩票制和財稅檢查的壓力，代理商的空間比以往略有緊縮。另一個熱點就是大健康產品，藥企推出的阿膠、枸杞、蛋白粉和藥妝等加入健康元素的消費品倒是琳瑯滿目，展區一邊的單調乏味和另一邊的興盛熱鬧形成鮮明對比。藥交會如何在保留藥品特色前提下，吸納更多大健康概念的產品，是以前沒有的挑戰。

 

另一個問題是，占中國醫藥市場銷售額1/3的外資藥企還沒有參加藥交會，其實不招代理商，外資藥企也能在研發、生產和營銷等環節與國內同行交流，包括招標降價、醫保支付改革，以及基層醫藥市場開拓。藥交會除了普藥的極力吆喝，對新特藥品種的深入討論還是偏少。實際上，無論是單抗藥物、腫瘤免疫治療或基因檢測治療都是國際醫藥行業的關注焦點，全國藥交會不應該缺席這些干貨十足的研討。

 

至于網上藥交會能不能替代實體藥交會，筆者的觀點是，互聯網還不能包辦一切，人和人當面溝通的感覺還是難以替代的，就像廣交會也從交易訂貨為主變成交流展示為主，卻不會輕易消失那樣。當然，熱鬧有余、內涵空虛的藥企展臺必然逐步縮小，側重對話交流的行業會議、研討，甚至培訓應該更加豐富。

 

新常態下的醫藥政策變革對行業是沖擊也是機遇，藥交會作為承載行業交流和展示的最大平臺，自身需要為適應新常態做出變化，更需要引領這一變革。已經當了大哥好多年的全國藥交會，接下來值得驕傲的不是來了多少人，而是幫助了多少藥企醒悟和轉型。