2017年2月22—26日，集團朗天醫藥、綠雪醫藥2017年春季營銷工作會議在武漢隆重召開。董事長蔡翔出席會議，各公司高層、各大區總經理、各地省區經理及商務部主管等100余人參加了本次大會。

 

圖為：朗天醫藥會議現場

 

圖為：武漢綠雪會議現場

 

圖為：蔡總點評省區經理工作

 

會議上，各公司分別聽取了各省區經理的工作報告，對2016年的營銷工作進行了總結分析，提出了2017年的經營目標和工作方向;會后，董事長蔡翔作了主題講話，就新形勢下的營銷機制改革以及2017年的經營方向和工作重點作了重要部署。

 

蔡總指出，2016年是醫藥行業重磅政策頻出的一年，仿制藥一致性評價、藥品上市許可持有人制度試點、藥物臨床試驗數據核查、藥品流通領域集中整治、兩票制等等一系列政策，讓醫藥行業發生了翻天覆地的變化。在嚴峻的經營形勢面前，集團全體人員共同努力，頑強拼搏，經營業績比去年同期增長27%，成績來得十分不易!

 

蔡總強調，新的醫藥形勢，既是機遇，更是挑戰。我們要立足當下，順勢而為，推進變革，敢于作為。一是對營銷管理體制實行變革，設立大區制，深圳公司率先成立六個大區，以加強市場的指導和監管，強化營銷隊伍戰斗力量;二是對考核制度予以變革，2017年的考核指標要落實到具體的醫院開發和調整上來，一切用數據說話;三是成立OTC品牌事業部，大力發展OTC市場的銷售，實現經營方式的轉型升級。

 

蔡總要求，當前的形勢與以往已絕然不同，在臨床推廣上要守好陣地，同時深入挖掘，精耕細作，大力消滅空白地區、空白醫院，大力提高醫院單產，消滅“僵尸”醫院，及時調整代理商、及時調整市場，提高市場覆蓋率和產品占有率，落實“二次開發”、“新的開發”的目標并進行考核;繼續做好省區經理的績效考評工作，無業績表現的予以淘汰，改變有與沒有一個樣的現象;對代理商也有加以有效管理，協議執行要到位，市場覆蓋要到位，空白調整要到位，現有醫院上量要到位。蔡總還就集團近五年的戰略發展方向作了具體的介紹。

 

圖為：蔡總作總結動員講話

 

圖為：參加會議人員合影

 

會議期間，相關部門還組織了米力農產品臨床應用培訓、OTC推廣技巧培訓、財務報銷及二票制的要求說明等活動。朗天藥業(湖北)有限公司部分高管、北京綠雪醫藥科技有限公司部分營銷經理列席會議。