2020年在與客戶的溝通中，經(jīng)常會(huì)聽到諸如“藥越來(lái)越難做”“國(guó)家政策出臺(tái)太密集，對(duì)行業(yè)打壓力度太大”等話題，加上年初疫情的疊加影響以及規(guī)模越來(lái)越大的國(guó)家及省市級(jí)集采，不可否認(rèn)，之前業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)操作盈利模式受到了非常大的挑戰(zhàn)。如何跳出固有思維，如何做到重新出發(fā)，如何在目前嚴(yán)酷的環(huán)境下生存并走出一條康莊大道，日常工作之余這些問(wèn)題我一直在反復(fù)思考，仔細(xì)琢磨。恰在此時(shí)，公司全體高管在井岡山召開戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議，董事長(zhǎng)高屋建瓴提出了朗天集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃，并奮筆疾書寫下《上井岡山有感》,里面提出的種種論點(diǎn)如清泉般滌蕩著我的思想，讓我對(duì)2021年以及接下來(lái)的工作有了清晰的規(guī)劃。

一、丟掉盔甲，輕裝上陣，這個(gè)盔甲，既是原有模式下的慣性思維，又是面對(duì)困難下的自我保護(hù)，沒有所謂的經(jīng)驗(yàn)，只有在當(dāng)下環(huán)境里的解決問(wèn)題的辦法。思路決定出路，作為省級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，就是要根據(jù)本省的市場(chǎng)情況制定公司各個(gè)產(chǎn)品的銷售思路，然后堅(jiān)定不移地去執(zhí)行。湖南醫(yī)藥市場(chǎng)從政府主管部門的工作思路來(lái)看，首先在控制總費(fèi)用的前提下進(jìn)行品種的開放準(zhǔn)入工作，然后逐步地對(duì)未過(guò)評(píng)品種分批集采，這樣我們就要充分利用政策給予的時(shí)間差，做好品種的布局。艾司奧美拉唑湖南五地市已集采，但20mg規(guī)格不在目錄，利用公司即將過(guò)一致性評(píng)價(jià)的契機(jī)，充分開發(fā)終端，做大銷售數(shù)據(jù)，為下一步國(guó)家集采公司中標(biāo)選擇湖南市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ);米力農(nóng)作為目前僅有的國(guó)內(nèi)唯一申報(bào)一致性評(píng)價(jià)企業(yè)，加大客戶宣傳力度替換終端，并積極推動(dòng)該品種進(jìn)入湖南省帶量采購(gòu)目錄，從而做到過(guò)評(píng)單列，拿下全省份額。

二、丟掉鞋子，光腳出發(fā)。丟掉原有的惰性，打破自我的舒適圈，重新樹立不忘初心，腳踏實(shí)地，一往無(wú)前，置之死地而后生的精神。多年的工作經(jīng)歷讓自己形成了慣性的工作思維，依據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)和客戶的了解，僅憑經(jīng)驗(yàn)就判斷客戶的優(yōu)劣，就去判斷客戶的實(shí)力以及合作可能，而沒有去到第一線了解市場(chǎng)情況的變化，產(chǎn)品總是圍繞著熟悉的客戶轉(zhuǎn)，客戶反映醫(yī)院什么情況就是什么情況，久而久之，讓自己的工作陷入了固步自封的困境。重溫井岡山精神，把自己徹徹底底投入到工作的第一線去，重新梳理客戶目錄，首先把已合作客戶以及其代表、使用科室情況再過(guò)細(xì)摸一遍，制定切實(shí)可行的銷售提升辦法并堅(jiān)決執(zhí)行;與代理商及銷售團(tuán)隊(duì)制定開發(fā)信息交流機(jī)制，每周定期與銷售團(tuán)隊(duì)面對(duì)面溝通目標(biāo)醫(yī)院、開發(fā)計(jì)劃、二次提升等具體指標(biāo)和落實(shí)方案;制定出差計(jì)劃，2021年上半年全省14個(gè)地州市全部要下市場(chǎng)深挖一遍，重點(diǎn)市場(chǎng)更多番次挖掘，盡快提高市場(chǎng)占有率。

井岡山是之于轟轟烈烈的大革命陷入低潮后的革命再出發(fā)，2021年對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)而言也將是一次重新洗牌后的再出發(fā)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)更將是一次思想洗禮后重燃激情再出發(fā)，與公司步調(diào)一致，與新藍(lán)雪團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致，2021年，一定全力以赴，在王永超總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，努力將“新藍(lán)雪事業(yè)部”打造成公司的王牌事業(yè)部!