初讀董事長的《上井岡山有感》讓我想起了任正非的《華為的冬天》，其立意之高深，格局之廣闊，影響之深遠，值得每一個人細細研讀，也必將在朗天的發展史上留下濃墨重彩的一筆。

華為2000財年銷售額達220億元，利潤以29億元人民幣位居全國電子百強首位的時候，任正非寫下了《華為的冬天》，提出“唯有惶者才能生存”。它啟示我們要學會自我批判,不斷的提升自己,優化自我,規范管理，冷靜地對待外面的世界,頂住冬天的嚴寒,將會迎來冰雪融化的春天。與董事長的《上井岡山有感》不謀而合。

今天，醫藥行業形勢愈發嚴峻。醫保控費、集采、DRG付費和DIP付費等如同達摩克利斯之劍一般懸掛在每一個醫藥人的頭上，讓每一個醫藥人倍感“寒冷”，大家覺得，醫藥行業的“冬天”來到了。事實上，在嚴苛的商業競爭環境中，似乎也未曾有過溫暖的春天。2012年三七原材料暴漲，導致血塞通滴丸在廣東省7年無法投標銷售;2016年廣東省奧拉西坦注射液掉標，導致公立醫療機構全面失守;2019年注射用艾司奧美拉唑鈉和注射用胸腺法新生產廠家暴增，導致市場呈現惡性競爭的趨勢;2020年初奧拉西坦注射液退出醫保，市場整體份額進一步縮減。但我們從未退卻，始終堅守一線，秉承著“產品可以掉標，但業績不能掉隊”的原則，不斷突破，在危機中挖掘生機，獲得了客戶和公司的認可。所以，朗天能發展到今天，并非因為他生長在春天里，沒有經歷過寒冬。朗天不但有過冬天，并且始終與冬天相伴。冬天不可怕，可怕的是缺少一身“過冬”的本領。我相信只要認真貫徹落實董事長的《上井岡山有感》的相關精神，必能使我們在寒冬中重拾“彈藥”，渡過寒冬。

毛主席在井岡山期間解決了我黨思想統一的問題，創造性的了農村包圍城市，最后奪取全國政權的路線方向，為全國的解放奠定了戰略基礎。“思路決定出路”日常工作中矛盾和問題的形態多種多樣，解決的辦法也應多種多樣。思路寬，方法就多，就能有效解決問題，更好推進工作和事業;思路多，就能從萬千頭緒中找到一個最優方案、最佳路徑，成功的幾率就大。所以為了抵御寒冬，我們首先要思路開闊。

思想變，思路變;思想新，思路新。我們首先要解放思想，解放思想不是脫離實際空想、蠻干。而是要求我們立足于實踐，必須做到吃透“上情”和“下情”。我們既要了解國家醫藥發展的基調和熟悉當地的招標政策，又要了解各醫院的用藥習慣和擁有足夠的客戶儲備。只有這樣我們才能夠融會貫通、舉一反三、統籌兼顧。

思路開闊，能讓我們遇到問題時看到的是一片海，而不是一根獨木橋;思路開闊也能讓我們在遇到問題時形成“非常之法”，進而形成“ 非常之舉”，最終成就“ 非常之事”，不斷推進各項工作邁上新臺階。

“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春” 危機中往往孕育著生機，寒冬過后就是鳥語花香的春天。面對嚴冬，我們必須要堅持不懈，努力學習，全面提升個人的綜合素質，解放思想，在公司領導的帶領下，保持步調一致，眾志成城，確保公司的各項決策在貫徹落實過程中不打折扣，確保我們前進的方向不走過場不走彎路。鍛造一支“召之即來、來之能戰、戰之必勝”的朗天銷售鐵軍，為朗天的上市之旅添磚加瓦。相信機會是留給有準備的人的，運氣永遠站在理想者和奮斗者一邊!