深圳朗天第一季度銷售實(shí)現(xiàn)開門紅 朗天集團(tuán)深圳朗天2013年第一季度整體銷售情況令人鼓舞，各產(chǎn)品銷售均大幅增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)良好的市場(chǎng)開局。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳朗天2013年第一季度銷售額突破2.5億元，與2012年第四季度環(huán)比增長(zhǎng)23%，其中主要產(chǎn)品“新朗歐”(注射用頭孢哌酮鈉他唑巴坦鈉)環(huán)比增長(zhǎng)了23%、“喘可治注射液”環(huán)比增長(zhǎng)了21%、“激品”(注射用哌拉西林鈉舒巴坦鈉)環(huán)比增長(zhǎng)了68%。 2013年是集團(tuán)各經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷體制變革之年，上述數(shù)據(jù)表明了公司由“地區(qū)經(jīng)理制”改革為“產(chǎn)品經(jīng)理制”的新舉措正逐漸顯示出預(yù)期的效果。 深圳朗天過(guò)去一貫以抗菌藥物為主要經(jīng)營(yíng)品種，在國(guó)家嚴(yán)厲的限抗政策下，經(jīng)歷了艱難環(huán)境的嚴(yán)峻考驗(yàn)，在各省市保“目錄”(限制用藥目錄)、保醫(yī)院、保銷量方面付出了艱苦的努力，最終保持了“新朗歐”銷售基本穩(wěn)定，并確保了“激品”一直處于持續(xù)增長(zhǎng)狀態(tài);其次，大力開展“喘可治注射液”學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，贏得了該品銷量的突飛猛進(jìn);同時(shí)對(duì)將成為未來(lái)贏利能力強(qiáng)大的新產(chǎn)品“乳酸米力農(nóng)注射液”重點(diǎn)做好各地招商和招標(biāo)工作，為今后銷售打下扎實(shí)而穩(wěn)固的基礎(chǔ)。 隨著國(guó)家醫(yī)藥政策走向的趨勢(shì)穩(wěn)定，行業(yè)擴(kuò)容大邏輯不變，深圳朗天將把握政策，順應(yīng)趨勢(shì)，依托團(tuán)隊(duì)努力及廣大客戶的信賴，再接再厲，堅(jiān)信2013年可創(chuàng)造新的佳績(jī)，超額完成預(yù)期的目標(biāo)。

04-08

2013

喜訊：朗天藥業(yè)“乳酸米力農(nóng)注射液”被授予發(fā)明專利權(quán) 朗天藥業(yè)(湖北)有限公司申請(qǐng)的專利發(fā)明《一種乳酸米力農(nóng)注射液的制備方法》，經(jīng)過(guò)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局依照中華人民共和國(guó)專利法的審查，于近日被正式授予專利權(quán)并在專利登記薄上予以登記，專利號(hào)為：ZL 2012 10055307.2。 本發(fā)明公開一種乳酸米力農(nóng)注射液及其生產(chǎn)方法。本發(fā)明采用乳酸助溶并且調(diào)整pH值，從而防止了采用鹽酸等pH值調(diào)節(jié)所帶來(lái)的C1—過(guò)高等可能引發(fā)的高氯血癥。載體等滲劑是氯化鈉或平衡鹽溶液，采用滴定方法進(jìn)行嚴(yán)格定量。本工藝路線合理、簡(jiǎn)單，質(zhì)量更為可控。

03-19

2013

朗天集團(tuán)2013營(yíng)銷工作會(huì)議在西安召開 2013年3月1—5日，集團(tuán)深圳朗天、武漢綠雪、北京綠雪2013年?duì)I銷工作會(huì)議在西安芷園飯店分別舉行。集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡翔出席大會(huì)，各公司高層、各地辦事處經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理、學(xué)術(shù)及部分助理近150人參加了本次大會(huì)。 這次會(huì)議是在集團(tuán)2013年對(duì)營(yíng)銷體制實(shí)施轉(zhuǎn)型的背景下召開的。會(huì)議上，各公司分別總結(jié)了過(guò)去一年的成績(jī)，包括銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)開發(fā)、學(xué)術(shù)推廣、經(jīng)驗(yàn)交流，領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)等，提出了2013年?duì)I銷工作方向、目標(biāo)和具體措施;會(huì)議對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品“乳酸米力農(nóng)注射液”及婦科系列新品進(jìn)行了學(xué)術(shù)培訓(xùn)和科會(huì)提升演練;對(duì)“地區(qū)經(jīng)理制”轉(zhuǎn)型為“產(chǎn)品經(jīng)理制”作了綜述;會(huì)議最后集中舉行了年度先進(jìn)表彰大會(huì)，董事長(zhǎng)蔡翔作了總結(jié)與動(dòng)員報(bào)告。 來(lái)自各公司的19名員工受到表彰，陸江明、華偉、汪雍蓉、陸清遠(yuǎn)、蔡則安、余振武、張軍、王鋼被授予 “優(yōu)秀辦事處經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào);陸凱、陳敦正、程賢慶、劉海燕被授予 “優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào);王莉、趙莉萍、蔡娟、秦黎、何青青、馬薇、蘭寧被授予 “先進(jìn)工作者”榮譽(yù)稱號(hào)。 董事長(zhǎng)蔡總總結(jié)了2012集團(tuán)主要工作，總營(yíng)業(yè)額年增長(zhǎng)率達(dá)到10%;綠雪生物產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目完成了廠房建設(shè)和設(shè)備安裝，處于申報(bào)GMP認(rèn)證狀態(tài);朗天藥業(yè)獲得多個(gè)中藥滴丸生產(chǎn)批件，現(xiàn)代化滴丸生產(chǎn)線已通過(guò)GMP認(rèn)證;湖北陽(yáng)新醫(yī)藥物流項(xiàng)目動(dòng)工興建;一系列重大新產(chǎn)品的研發(fā)或引進(jìn)工作進(jìn)展順利;三大營(yíng)銷公司的戰(zhàn)略發(fā)展布局已經(jīng)完成，如今，集團(tuán)已步入全面、快速發(fā)展的新階段。 關(guān)于2013年工作安排，蔡總指出，一是轉(zhuǎn)型營(yíng)銷體制，實(shí)行“產(chǎn)品經(jīng)理制”，讓“產(chǎn)品到人”、“責(zé)任到人”、“業(yè)績(jī)到人”、“收入到人”，調(diào)動(dòng)積極性，提高營(yíng)銷效率;二是在學(xué)術(shù)上加強(qiáng)再加強(qiáng)，加大資金與人員的投入的力度;三是繼續(xù)加大力度對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)與引進(jìn);四是加強(qiáng)終端市場(chǎng)開發(fā)與增量;六是重視各地醫(yī)保、基藥、農(nóng)保等目錄增補(bǔ)工作;七是借力打力，擴(kuò)大人脈資源，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)展與客戶合作共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 蔡總動(dòng)員大家在新的起點(diǎn)上“給自己尋找一個(gè)成功的理由”，要改變處境必須有目標(biāo)和行動(dòng)，同時(shí)提示，在同一起跑線上往往是“一樣的起點(diǎn)，不一樣的終點(diǎn)”，關(guān)鍵在槍響以后，你如何挖掘自身潛力，去拼搏和挑戰(zhàn)自己。他引申北京電影學(xué)院教授崔衛(wèi)平的話：“你所站立的那個(gè)地方，正是你的中國(guó)。你怎么樣，中國(guó)便怎么樣。你是什么，中國(guó)便是什么。你有光明，中國(guó)便不黑暗”。你怎么樣，公司就會(huì)怎么樣，你的家庭也就會(huì)怎么樣……蔡總的動(dòng)員講話，深入淺出，旁征博引，完整嚴(yán)密，又淺近明白，令人信服，旨在勉勵(lì)大家樹立目標(biāo)，發(fā)掘潛能，超越自我，迎接挑戰(zhàn)，成為時(shí)代需要的精英，演繹人生哲學(xué)的深刻內(nèi)涵。 會(huì)議圓滿完成會(huì)議的各項(xiàng)議程，制定了目標(biāo)，明確了措施，增強(qiáng)了信心，鼓舞了人心，群情振奮，斗志昂揚(yáng)，這是一次高效和成功的會(huì)議，會(huì)議對(duì)推動(dòng)2013年各項(xiàng)工作的全面開展，為集團(tuán)大健康事業(yè)再上新臺(tái)階具有現(xiàn)實(shí)而深遠(yuǎn)的歷史意義。 圖為：蔡總參加會(huì)議作講話 圖為：深圳朗天會(huì)場(chǎng) 圖為：武漢綠雪會(huì)場(chǎng) 圖為：學(xué)術(shù)培訓(xùn)與討論現(xiàn)場(chǎng) 圖為：先進(jìn)個(gè)人合影 圖為：參會(huì)人員合影

03-13

2013

朗天集團(tuán)召開2012年度表彰大會(huì) 3月5日下午，朗天集團(tuán)2012年度表彰大會(huì)在西安芷園飯店召開。集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡翔出席大會(huì)，來(lái)自深圳朗天、武漢綠雪、北京綠雪的各公司高層、各地辦事處經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理、學(xué)術(shù)經(jīng)理近150人參加了本次大會(huì)。 武漢綠雪總經(jīng)理張顯強(qiáng)宣讀了集團(tuán)文件《關(guān)于表彰2012年度先進(jìn)個(gè)人的決定》，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)蔡翔、方賢貴、張顯強(qiáng)、王永超、蔡華強(qiáng)、蔡和霖、石興家、王文亮、吳金明、程詠新、羅海燕、羅先雋及特邀嘉賓王惠莉分別為19名先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)了榮譽(yù)證書。 圖為：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng) 圖為：武漢綠雪張總宣讀表彰決定 會(huì)議授予陸江明、華偉、汪雍蓉、陸清遠(yuǎn)、蔡則安、余振武、張軍、王鋼為“優(yōu)秀辦事處經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào);授予陸凱、陳敦正、程賢慶、劉海燕為“優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào);授予王莉、趙莉萍、蔡娟、秦黎、何青青、馬薇、蘭寧為“先進(jìn)工作者”榮譽(yù)稱號(hào)。先進(jìn)個(gè)人代表陸清遠(yuǎn)、余振武在表彰晚宴上的獲獎(jiǎng)發(fā)言，抒發(fā)深情，振奮人心，贏得熱烈掌聲。 以上先進(jìn)個(gè)人將參加2013年度集團(tuán)統(tǒng)一安排的出國(guó)旅游活動(dòng)，旨在鼓勵(lì)先進(jìn)，再創(chuàng)佳績(jī)! 會(huì)議號(hào)召各崗位人員以先進(jìn)為榜樣，腳踏實(shí)地，勤奮工作，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，為集團(tuán)大健康事業(yè)發(fā)展作出更多更大的貢獻(xiàn)。 圖為：優(yōu)秀辦事處經(jīng)理與頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)合影 圖為：優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理與頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)合影 圖為：先進(jìn)工作者與頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)合影 圖為：先進(jìn)人員合影 圖為：先進(jìn)個(gè)人代表陸清遠(yuǎn)發(fā)言 圖為：先進(jìn)個(gè)人代表余振武發(fā)言

03-12

2013

北京綠雪如何打造品牌和創(chuàng)造業(yè)績(jī)？ 【蔡翔點(diǎn)評(píng)：2012年北京綠雪公司取得了優(yōu)異成績(jī)，雖然很年輕，但已在北京醫(yī)藥市場(chǎng)深深地扎下了自己的根。其中王永超的專注、用心和思考問(wèn)題的方法值得稱贊。遇到困難和問(wèn)題時(shí)如何去思考？如何去創(chuàng)造機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”？如何帶領(lǐng)同事一起保持一種創(chuàng)業(yè)精神？如何打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)？如何把公司產(chǎn)品象打造品牌一樣去經(jīng)營(yíng)？王永超的這篇總結(jié)性的文章給了我們很多學(xué)習(xí)和思考的東西，希望所有的省區(qū)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)真閱讀和感悟。我想，如果每位經(jīng)理能用這種態(tài)度和勁頭去對(duì)待我們的工作和產(chǎn)品，那么2013年一定會(huì)取得很好的業(yè)績(jī)。現(xiàn)在公司的獎(jiǎng)勵(lì)辦法已經(jīng)出臺(tái)，確實(shí)鼓舞人心，各位經(jīng)理大顯身手的時(shí)候到了，到底誰(shuí)是英雄誰(shuí)是“狗熊”？2013年度的總結(jié)評(píng)比會(huì)上就可見(jiàn)分曉。在這里，祝福北京公司再接再厲，早日實(shí)現(xiàn)銷售突破億元的目標(biāo)；祝福各位經(jīng)理提前做好代理商、醫(yī)保、招標(biāo)和物價(jià)的準(zhǔn)備工作，實(shí)現(xiàn)甚至超額完成公司制定的銷售目標(biāo)。】 進(jìn)入2012年以來(lái)，國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷進(jìn)入深水區(qū)，特別是北京，更是身先士卒，“限抗”、限中藥、試點(diǎn)醫(yī)藥分家、實(shí)行醫(yī)保總額控制等等，一系列眼花繚亂的政策令各醫(yī)藥企業(yè)(人)應(yīng)接不暇、苦不堪言，甚至有很多同行見(jiàn)勢(shì)不妙轉(zhuǎn)做醫(yī)療器械或其他行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)面臨新一輪的洗牌。而我卻強(qiáng)烈的感覺(jué)到：北京綠雪公司的機(jī)會(huì)來(lái)了! 一、醫(yī)保總額控制下，機(jī)會(huì)多于困境 今年是北京實(shí)行“醫(yī)保總額控制”的元年，各醫(yī)院都處于摸索階段，明顯感覺(jué)到有些準(zhǔn)備不足：進(jìn)入2012年下半年以來(lái)，各醫(yī)院醫(yī)保總額全部超支，有些醫(yī)院已超支80%以上，具體到藥品銷售中也有較為直觀體現(xiàn)：2012年上半年公司各產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升，可以說(shuō)順風(fēng)順?biāo)较掳肽瓯緛?lái)是銷量沖刺的關(guān)鍵階段，但現(xiàn)實(shí)卻是出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力甚至出現(xiàn)了下降，明顯感覺(jué)后勁不足，這跟北京實(shí)行醫(yī)保總額控制密切相關(guān)。針對(duì)此形勢(shì)，北京公司迅速作出調(diào)整，引導(dǎo)所有同事迅速轉(zhuǎn)變思想，把這當(dāng)作一次千載難逢的機(jī)會(huì)看待，因?yàn)閷?shí)行醫(yī)保總額控制的目的是為了控制醫(yī)療費(fèi)用快速猛增;引導(dǎo)醫(yī)生合理用藥、規(guī)范用藥，從目前實(shí)行的情況看，目的確實(shí)達(dá)到了，大處方、重復(fù)用藥現(xiàn)象近乎絕跡;可用可不用的營(yíng)養(yǎng)類藥物的日子愈發(fā)艱難。而治療性藥物、性價(jià)比高的藥物則迎來(lái)了春天。想想朗天集團(tuán)的藥品哪個(gè)不是治療性藥物?新朗歐、喘可治、乳酸米力農(nóng)、血塞通滴丸、益母草分散片等等，無(wú)一不是治療性藥物中的精品!所以，北京公司要求所有營(yíng)銷人員迅速轉(zhuǎn)變思想，分頭行動(dòng)，深入到客戶中去;深入到醫(yī)院中去;深入到醫(yī)生中去;加大學(xué)術(shù)推廣力度，大力宣傳公司產(chǎn)品的有效性、安全性、經(jīng)濟(jì)性，將我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)深深的烙在客戶心里。經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的努力，收效明顯。比如：××醫(yī)院的喘可治注射液，之前一年多的時(shí)間里，平均每個(gè)月的銷量是400支左右，而經(jīng)過(guò)一系列的整合，11月我們?cè)谠撫t(yī)院陸續(xù)開展了10場(chǎng)科室推廣會(huì)，大力宣傳喘可治的諸多優(yōu)勢(shì)，功夫不負(fù)有心人，在當(dāng)月的實(shí)銷就達(dá)到了3852支!從12月上旬的流向看，肯定可以突破7000支!隨著營(yíng)銷思路與策略的調(diào)整和不斷深入實(shí)施，我堅(jiān)信公司幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品在2013年仍會(huì)有較大的增長(zhǎng)空間，正所謂“上帝在為你關(guān)上一扇門的同時(shí)又為你開啟了一扇窗”，任何一項(xiàng)政策的出臺(tái)，總有一批人或企業(yè)因?yàn)闊o(wú)法適應(yīng)或及時(shí)調(diào)整而被市場(chǎng)無(wú)情淘汰;同時(shí)也會(huì)有一批人或企業(yè)因?yàn)榧皶r(shí)適應(yīng)或調(diào)整得當(dāng)從中脫穎而出。北京綠雪公司屬于后者! 二、將喘可治等重點(diǎn)品種逐步逐個(gè)打造成品牌 喘可治注射液今年的銷量已超過(guò)100萬(wàn)支，明年我們計(jì)劃突破150萬(wàn)支，說(shuō)實(shí)話，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們的目標(biāo)銷量，我們的終極目標(biāo)銷量是1000萬(wàn)支/年!想想我們的差距有多大?我們要做的工作還有多少?當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)我們的終極目標(biāo)，肯定要設(shè)定短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)，分階段實(shí)施不同的市場(chǎng)策略，一步一步向終極目標(biāo)靠攏。比如現(xiàn)階段我們迫在眉睫的工作就是銷量比較差的醫(yī)院逐個(gè)拿出調(diào)整方案，迅速改變不利現(xiàn)狀;空白醫(yī)院隨時(shí)關(guān)注開會(huì)動(dòng)態(tài)信息，爭(zhēng)取有一家醫(yī)院開會(huì)就要保證進(jìn)一家醫(yī)院。我們一直在尋找合適時(shí)機(jī)將喘可治的醫(yī)保限制取消掉(喘可治在北京醫(yī)保目錄的備注是：限中醫(yī)院及二級(jí)以上醫(yī)院，導(dǎo)致數(shù)量龐大的社區(qū)醫(yī)院無(wú)法啟動(dòng))，再爭(zhēng)取增補(bǔ)進(jìn)北京的社區(qū)用藥目錄。再就是如果有機(jī)會(huì)(目前還沒(méi)有松動(dòng)跡象)，我們爭(zhēng)取將喘可治增補(bǔ)進(jìn)北京基藥目錄中去，到那時(shí)就可輕松實(shí)現(xiàn)廣覆蓋、深挖掘，達(dá)到年銷量1000萬(wàn)支的終極目標(biāo)并不是遙不可及的夢(mèng)。(我們?cè)跁r(shí)時(shí)關(guān)注著北京醫(yī)保目錄調(diào)整動(dòng)態(tài)，只要出現(xiàn)機(jī)會(huì)我們就會(huì)盡全力爭(zhēng)取) 要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌化，有幾個(gè)要素必不可少：過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、確切的療效、廣泛的市場(chǎng)覆蓋率、可觀的銷量、較高的市場(chǎng)認(rèn)可度(醫(yī)生、患者、客戶)。喘可治的硬件已經(jīng)具備，我們要做的就是堅(jiān)定不移的分階段分步驟去落實(shí)我們的市場(chǎng)策略，我們不是在做藥品，我們是在做信譽(yù)、做影響力。 有了喘可治這個(gè)先行者，集團(tuán)其他支柱產(chǎn)品如乳酸米力農(nóng)注射液、益母草分散片等等都會(huì)堅(jiān)定不移的走品牌路線，將我們的產(chǎn)品做成文化、作出品牌。 三、談?wù)剟?chuàng)業(yè)精神、職業(yè)精神與執(zhí)行力 所謂職業(yè)精神就是只要你在一家企業(yè)工作一天，不管你喜歡不喜歡、高興不高興，都應(yīng)竭盡所能、保質(zhì)保量的完成本職工作。創(chuàng)業(yè)精神就是要有奉獻(xiàn)精神、犧牲精神、團(tuán)隊(duì)合作精神;與企業(yè)同呼吸、共患難，勇于擔(dān)當(dāng)、樂(lè)于奉獻(xiàn)。 無(wú)論在任何企業(yè)工作，要么就體現(xiàn)出高度的職業(yè)性;要么就體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)精神，否則，你不可能做好工作，更不可能充分體現(xiàn)出自身價(jià)值。 公司在平時(shí)的日常工作中注意關(guān)心同事們的身體健康和生活情緒，給所有同事一個(gè)明確的信號(hào)：只要你足夠優(yōu)秀、足夠忠誠(chéng)，你就理所應(yīng)當(dāng)?shù)玫焦镜淖銐蜃鹬兀本┚G雪公司絕不會(huì)虧待任何一位為公司作出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工! 北京綠雪公司是一家年輕的公司，目前仍處于艱難的爬坡階段，所以，公司需要一批具有創(chuàng)業(yè)精神或是較高職業(yè)性的志同道合者一同參與進(jìn)來(lái)共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展。而創(chuàng)業(yè)精神或職業(yè)性的體現(xiàn)，并不是單方面行為，也需要公司表現(xiàn)出應(yīng)有的姿態(tài)，公司要做的就是充分的尊重與信任他(她)們;悉心的引導(dǎo)與鼓勵(lì)他(她)們，最終，他(她)們一定會(huì)用一個(gè)又一個(gè)驚喜來(lái)回饋公司。 北京綠雪公司經(jīng)過(guò)3年多的發(fā)展，也取得了一些小小的成績(jī)，這與團(tuán)隊(duì)每一位同事的精誠(chéng)合作、努力付出是分不開的，其實(shí)這些成績(jī)根本不值一提，因?yàn)檫@離我們的目標(biāo)還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的差距。我唯一感到幸運(yùn)和驕傲的是我有一批優(yōu)秀的同事跟我一起共事，我們?cè)谝黄鹜使部唷⑶橥肿悖灰兴?她)們?cè)谏磉叄魏慰嚯y我們都可以克服;所有目標(biāo)我們都會(huì)實(shí)現(xiàn)! 只要有了一批具有創(chuàng)業(yè)精神或較高職業(yè)性的同事，公司的執(zhí)行力還會(huì)差嗎?記得馬云說(shuō)過(guò)一句話：“忽悠就是自己不相信，讓別人去相信。”而我們?cè)趯?duì)待產(chǎn)品、對(duì)待產(chǎn)品市場(chǎng)策略方面是自己先將自己說(shuō)服，然后再嘗試去說(shuō)服客戶。也就是說(shuō)我們是帶著信仰去開展工作的，這樣的工作力度，體現(xiàn)在效率和結(jié)果上都是不言而喻的。一如當(dāng)初深圳公司不遺余力的在全國(guó)大規(guī)模組建辦事處;再到現(xiàn)在的海南公司要?jiǎng)?chuàng)建一種全新的營(yíng)銷模式。實(shí)際上公司這幾項(xiàng)政策的出臺(tái)都是緊跟國(guó)家形勢(shì)，極具前瞻性的，但任何好的政策從出臺(tái)到最終落地實(shí)施，歸根結(jié)底還是要體現(xiàn)在“人”上面，只要有合適的人，再加上較強(qiáng)的執(zhí)行力就一定會(huì)結(jié)出累累碩果;反之，則有可能沒(méi)看到結(jié)果就會(huì)中途夭折。 四、樹立正確的觀念，學(xué)會(huì)逆向思維 朗天藥業(yè)(湖北)有限公司出品的乳酸米力農(nóng)注射液自上市之后，可謂火爆異常，一時(shí)風(fēng)光無(wú)二，這既跟當(dāng)前國(guó)家醫(yī)藥環(huán)境有關(guān)，也跟集團(tuán)公司全方位的推廣宣傳有關(guān)。現(xiàn)在幾乎所有省份都簽訂了總代理協(xié)議，其它產(chǎn)品公司方面也極力建議簽訂總代理;包括北京公司也簽訂了幾個(gè)團(tuán)隊(duì)型合作伙伴。集團(tuán)一系列營(yíng)銷策略的改變，在內(nèi)部也出現(xiàn)了不同聲音，有的人會(huì)認(rèn)為把產(chǎn)品都簽給了總代理商，那我們的作用不就被稀釋被弱化了嗎?我們的價(jià)值體現(xiàn)在哪里? 實(shí)際上，與團(tuán)隊(duì)型伙伴合作有兩種人最有可能取得成功：一種是他每周都會(huì)去總代公司拜訪幾次，與客戶喝喝茶、聊聊天、聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，通過(guò)合作產(chǎn)品跟客戶建立了深厚的私人關(guān)系，而客戶也認(rèn)為這個(gè)人不錯(cuò)，值得交往，就會(huì)全力以赴幫你拓市場(chǎng)、促銷量，最終實(shí)現(xiàn)共贏，這是一種工作方式，輕松寫意;還有另外一種人，他跟總代理商的團(tuán)隊(duì)達(dá)成了一片，跟他們一起深入市場(chǎng)尋找問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并與他們一起尋求解決方案;幫他們開發(fā)新客戶、開拓新市場(chǎng)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員;根據(jù)市場(chǎng)情況與人員構(gòu)架情況隨時(shí)提出合理化建議并協(xié)助客戶逐步落實(shí)到位。你成為了一個(gè)客戶離不開的人，最終實(shí)現(xiàn)更大的共贏。這也是一種工作方式，充實(shí)而滿足。一切只取決于你怎么想，如果你認(rèn)為總代理制的合作方式恰恰是提升自我綜合能力的最佳機(jī)會(huì)的話，那么你一定會(huì)選擇后一種工作方式。 每個(gè)人都想成為客戶離不開的人，要做到這一點(diǎn)就要求我們具有敏銳的市場(chǎng)洞察力;快速反應(yīng)與處理問(wèn)題的能力;對(duì)市場(chǎng)深刻而專業(yè)的解讀能力;優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力等等。如果做到這些，我們的價(jià)值不就充分體現(xiàn)出來(lái)了嗎? 說(shuō)到逆向思維，董事長(zhǎng)蔡翔是給我啟發(fā)最多的人，在他的影響下，我也漸漸的學(xué)會(huì)了逆向思維。北京綠雪公司直銷部是2011年年底成立的，在當(dāng)時(shí)的情況下，很多人都勸我說(shuō)成立直銷部的時(shí)機(jī)不好，因?yàn)橐呀?jīng)過(guò)了開發(fā)醫(yī)院的最佳時(shí)機(jī)，醫(yī)改也在不斷深入，藥品營(yíng)銷越來(lái)越難做，現(xiàn)在趟這趟渾水無(wú)異于自己跟自己過(guò)不去。而別人越是這么想我越覺(jué)得是個(gè)難得的機(jī)會(huì)，我不僅要做而且要把他做好，因?yàn)槲疑钪绞窃谶@種困難的情況下越能夠磨練人，只要直銷團(tuán)隊(duì)能夠在目前的困境中挺過(guò)來(lái)，就一定會(huì)是一支敢打硬仗、能打硬仗并且能夠打贏硬仗的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)!一年走下來(lái)，直銷團(tuán)隊(duì)不斷壯大，我們不僅挺過(guò)來(lái)了，而且活的很好。我堅(jiān)信，2013年直銷部一定會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)的機(jī)會(huì)! 五、再提專業(yè)化與專注度 前面我也提到過(guò)，隨著國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深入，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的要求越來(lái)越高;醫(yī)藥環(huán)境越來(lái)越規(guī)范和專業(yè);進(jìn)入的門檻越來(lái)越高;對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員綜合素質(zhì)要求也越來(lái)越高，只要你有關(guān)系就可從事藥品銷售的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。 北京綠雪公司順應(yīng)國(guó)家形勢(shì)，在成立之初就提出要構(gòu)建專業(yè)化的藥品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。從最初的構(gòu)想到現(xiàn)在逐步落實(shí)到位，我們對(duì)“專業(yè)化”的理解也愈發(fā)深刻而全面。公司一直要求所有營(yíng)銷人員必須具備專業(yè)的產(chǎn)品解讀能力、專業(yè)的市場(chǎng)分析能力、專業(yè)的溝通能力、專業(yè)的客戶服務(wù)能力、專業(yè)的解決問(wèn)題能力;要求所有分銷經(jīng)理不僅要懂產(chǎn)品、會(huì)講產(chǎn)品，而且還要對(duì)臨床工作有深刻的認(rèn)識(shí)，只有這樣，在與客戶一起深入市場(chǎng)的過(guò)程中才能夠迅速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根源，也才能從根本上拿出一套行之有效的合理化方案出來(lái)。北京綠雪公司也在不斷的優(yōu)化和完善專業(yè)化的人才培訓(xùn)和培養(yǎng)體系。我們深知，要構(gòu)建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的事，需要我們堅(jiān)定不移的沿著正確的道路一直走下去，就一定會(huì)走出一片天! 在2012年CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)盛典中，榮獲終身成就獎(jiǎng)的嘉里集團(tuán)董事局主席郭鶴年老先生，他已經(jīng)80多歲高齡仍堅(jiān)持每天準(zhǔn)時(shí)上班。他對(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)者或工作者提出三點(diǎn)忠告：第一是如果發(fā)現(xiàn)好的項(xiàng)目或工作，一定要保持專注度;第二是不管遇到怎樣的困難都要保持足夠的耐心，堅(jiān)持走下來(lái);第三是賺到錢后要適當(dāng)?shù)幕仞伣o社會(huì)，當(dāng)然越多越好。 現(xiàn)階段我對(duì)郭老的第一點(diǎn)忠告非常認(rèn)同，他說(shuō)出了我的心聲，所以，不管國(guó)家政策發(fā)生怎樣的改變，不管身邊的同行如何華麗轉(zhuǎn)身都無(wú)法改變我對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的信心與決心!專注度對(duì)于我、對(duì)于北京綠雪公司的所有同事都至關(guān)重要。 北京綠雪公司是朗天集團(tuán)中最年輕的公司，也是最年輕的團(tuán)隊(duì)，我們深深的認(rèn)識(shí)到：我們離優(yōu)秀甚至卓越還差得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn);在成長(zhǎng)的路上，我們還會(huì)不斷犯錯(cuò)、不斷跌倒，但只要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)一直保持目前的工作激情，一切一切的困難都會(huì)被我們征服，我們也一定會(huì)成為一家有影響力的公司。 (作者：北京綠雪醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理 王永超)

01-29

2013

集團(tuán)公司年度先進(jìn)赴韓旅游活動(dòng)圓滿結(jié)束 為發(fā)揚(yáng)和鼓勵(lì)員工奉獻(xiàn)精神，激發(fā)員工積極工作的熱情，集團(tuán)組織年度先進(jìn)工作者赴韓為期五天的旅游活動(dòng)，于1月19日?qǐng)A滿結(jié)束。 攝于：濟(jì)州島城山日出峰 這次旅游活動(dòng)中，員工們?yōu)g覽了具有六百余年歷史、朝鮮時(shí)代的代表王宮——景福宮;南北韓邊境——“三八線”、第三通道、自由之橋;在濟(jì)州參觀了世界最大的臨海巖石——城山日出峰、城邑民俗村、龍頭巖、泰迪熊博物館等，感受了異國(guó)文化的獨(dú)特魅力，放松了心情，開闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。韓國(guó)人民強(qiáng)大的愛(ài)國(guó)情懷、血濃于水的民族親情、無(wú)處不在的環(huán)保意識(shí)、勤儉簡(jiǎn)樸的節(jié)約意識(shí)、發(fā)自內(nèi)心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等等給大家留下了深深的烙印。 圖為：城邑民俗村體驗(yàn)民俗文化 圖為：濟(jì)州島風(fēng)光 集團(tuán)組織的這次旅游活動(dòng)，增強(qiáng)了員工對(duì)企業(yè)的歸屬感、集體感和榮譽(yù)感，也激發(fā)了員工的工作熱情，增進(jìn)了員工之間的美好情誼，倍感這些年來(lái)集團(tuán)快速發(fā)展由衷的興奮和自豪。他們表示，在今后的工作中將以更加飽滿的熱情投入工作中，為朗天集團(tuán)的快速、健康發(fā)展盡職盡責(zé)，奉獻(xiàn)力量。 圖為：體驗(yàn)韓國(guó)泡菜制作 圖為：泰迪熊博物館 圖為：韓國(guó)總統(tǒng)官邸—青瓦臺(tái)合影 圖為：親密家庭城山日出峰留影 圖為：景福宮 圖為：自由之橋 圖為：都羅展望臺(tái)——從展望臺(tái)鳥瞰非軍事區(qū)

01-22

2013