蔡翔董事長在咸寧市投資說明會上的講話 尊敬的各位領導，各位嘉賓，各位企業家朋友： 大家下午好!我們朗天醫藥集團很高興參加咸寧市此次承接珠三角地區產業轉移投資說明會暨招待宴會，咸寧市委市政府精心策劃和悉心準備這次盛會，讓我們企業家們感到熱心、安心、順心，將成為我們“牽手咸寧、結緣咸寧、共謀發展”的新起點。 朗天醫藥集團總部位于深圳中央商務區內，是集生產、市場營銷、學術推廣、科研與健康網絡為一體的現代化高科技健康產業集團，目前在新藥特藥營銷領域和生物獸藥研發領域處于國內領先地位。集團下設湖北綠雪生物產業有限公司等11家子公司。 近年來，隨著集團的壯大和業務擴展，我們不斷地探索產業拓展、升級和發展之路，不斷擴寬市場輻射空間，描繪產業發展新的藍圖。為此，集團啟動了新的藍海戰略，開始尋找合適和有利于企業發展的地方投資和建設新型產業，更好地提升企業競爭力。而湖北自古是“九省通衢”，如今更是國家中部崛起戰略核心區和“兩型社會”綜合配套改革試驗區，地理位置得天獨厚、發展空間非常廣闊，而咸寧位于鄂南毗鄰武漢，正處于經濟強市建設的快速發展期，區域條件優越，投資環境良好，投資成本低廉，這些區位優勢與我們企業的發展“不謀而合”，而咸寧市委市政府和咸寧經濟開發區的熱情、高效率和周到的服務更給我們留下了深刻的印象，因而集團在考察的當天即做決定在咸寧投資建設湖北綠雪生物產業有限公司。 湖北綠雪生物產業有限公司是一家致力于新型綠色生物獸藥和生物飼料開發、生產、銷售的高新技術企業，總投資2.5億元人民幣。首期建設具有國際水準的“酪酸菌活菌制劑”項目，在國內創造了“三個第一”：一是我國第一家微生態生物獸藥生產廠家;二是公司建成投產后將成為國內規模最大的微生物制劑廠家;三是該項目已獲得該領域第一個國家發明專利，號稱“動物腸道第一菌”。目前，已建成3萬多平米的廠房及辦公場所，1.2萬平米的道路綠化等基礎設施建設，一期設備已安裝調試完畢，現已進入GMP認證及試生產階段。 各位領導、各位嘉賓，我們之所以能順利投產，得益于咸寧市委、市政府的正確領導，得益于咸寧經濟開發區的鼎力支持，得益于市直各有關部門的通力協作。公司在建設過程中，咸寧市委市政府主要領導多次親自接待，并作出指示為我們開通綠色通道，咸寧經濟開發區領導更是身體力行，為我們提供各種優質高效的支持，有力地推進了項目的進展，堅定了我們投資咸寧的信心。 借此機會，我代表朗天集團對關心、支持公司建設與發展的各級領導致以誠摯的謝意!我們相信：在咸寧各級領導的關心和支持下，在雙方真誠、友好、務實的合作下，我們咸寧公司一定能夠做大做強，以科技創新為導向，引領生物獸藥發展，努力打造中國生物獸藥第一品牌，為咸寧的經濟發展作出自己的貢獻。各位同仁，此時的咸寧跨越發展，商機無限，創業正當時，真可謂是一塊風水寶地。早來咸寧，就早獲得發展的機遇和條件，愿所有已經落戶和有意投資咸寧的朋友們和我們一起，攜手共進，在咸寧共同創造一個更加美好的未來! 最后，祝咸寧市承接珠三角地區產業轉移投資說明會暨招待宴會圓滿成功!祝各位領導和嘉賓事業成功，身體健康，萬事如意!

11-30

2012

朗天藥業（湖北）有限公司舉行八周年慶典活動 11月18日，正值暖冬初始，朗天藥業(湖北)有限公司迎來了八周歲生日，全體職員歡聚一堂，開展以新版GMP為主題，提升全體員工質量意識為目的的知識競賽活動。在這場寓教于樂的活動中，大家度過了一個愉快、充實、難忘的紀念日，學到了更多的GMP知識，進一步增強了員工與企業的凝聚力、向心力，激發了對企業美好未來的信心、向往和力量。 圖為：GMP知識競賽活動現場 此次新版GMP知識競賽分為預賽和決賽。通過理論考試的18名參賽隊員，經過抽簽分組進入決賽，決賽內容以新版GMP知識為主，同時涵蓋藥品管理法律、法規，操作規程等。競賽題目分為必答題、簡答題和風險題。比賽現場氣氛活躍，高潮迭起。在激烈的角逐中，GMP知識悄然滲入每一位員工的意識之中。 圖為：現場互動搶答 圖為：新員工代表講話 圖為：常務副總余幫海與小組第一名成員合影 競賽結束后，接著舉行了八周年慶典座談會。會上，公司管理高層和老員工踴躍發言，抒發感慨、欣慰、信心之情;新入職的員工也按捺不住激動的心，上臺表達決心和喜悅。 會上，常務副總余幫海對公司的發展歷程、機遇和挑戰、未來規劃作了簡要報告，余總代表集團董事長蔡翔向為朗天發展付出不懈努力和貢獻的全體員工致以節日的問候和良好的祝愿，勉勵大家要再接再厲，拼搏進取，一往無前，力爭在2013年實現銷售翻二番遠大目標，開創出更加美好的未來! 圖為：常務副總余幫海總結講話

11-28

2012

深圳朗天醫藥在全國各地掀起“喘可治注射液”新一輪臨床學術推廣活動 深圳朗天醫藥集團為答謝“喘可治注射液”新老客戶對公司的大力支持，也為了2012年能順利突破銷量一千萬支的大關，公司近幾個月再次開展贈送霧化器的活動現已圓滿的落下了帷幕。 自2012年下半年以來，深圳朗天醫藥對集團重點品種“喘可治注射液” 在全國各地醫院掀起新一輪臨床學術推廣活動，截至到目前為止，贈送出近一千余臺霧化器，召開了四百多場學術科會，吸引了數千臨床醫生的積極參與，更好的服務了患者，改善了患者的生活質量，促進了銷售顯著提升，該項工作取得卓越成效。 今年是開展贈送霧化器活動的第三個年頭，這一年以來集團始終始終堅持“尋找經銷商、發展經銷商、培訓經銷商、成就經銷商”的市場推廣方針，采取“學術推廣+商務經理+分銷代理+醫院直銷”的復合營銷模式，進入全面、高效、健康發展的新階段，為企業和社會創造更大價值。 據了解，深圳朗天各級營銷人員深入一線市場，在各地經銷商的配合下，在多個醫院不同重點科室為單位召開臨床科會，讓更多的醫生加深了對喘可治注射液的了解和認知;建立了一批樣板醫院、樣板科室，諸多醫院銷售明顯提升，如北京、湖南、廣東、福建、四川、山東等地銷售呈數倍增長;例如：北京辦事處將喘可治注射液已開發醫院分為四個階段：銷售較理想醫院(即樣板醫院)、銷售較好仍有上升空間醫院、貧困線上醫院、貧困線下醫院。根據各醫院面臨的不同階段開展各種形式的科室推廣會，特別是在貧困線下及貧困線上的醫院，必須開展科室推廣會。像“通州潞河醫院”，它是北京最大的一家二甲醫院，目前的實際銷量只有1000支左右，而辦事處根據醫院的綜合情況，制定的目標銷量至少達到5000支以上，而這一目標，隨著科室推廣會的跟進，臨床醫生能夠在進入科室的第一時間詳細了解到喘可治注射液的功能主治等等優勢，引導他們合理用藥，安全用藥，這一目標目標現早已實現。其實像這樣的例子不勝枚舉。 從各辦事處匯總的情況上看，在科室會上，對臨床應用上的一些熱點和難點以及臨床治療新進展進行了廣泛交流，喘可治注射液的安全性、臨床應用效果、霧化吸入新型給藥途徑等得到了醫生及患者的高度評價并在臨床上得到廣泛應用。 伴隨著此次活動的不斷深入，“喘可治注射液”科室會的密集召開不但擴大了產品的影響力，也為今后銷售奠定了扎實的基礎，同時充分展現了集團形象及“以學術帶動市場，以文化促進營銷”的經營理念，這一切，都將促使朗天邁向更加美好的明天。 以下為各地喘可治注射液召開科會的部分照片。 圖為湖南郴州市第四人民醫院兒科科室會、常德市青峰煤礦職工醫院呼吸科科室會 圖為四川省彭州市人民醫院兒科科室會、湖北省孝感市中心醫院外科科室會 圖為福建省福州市人民醫院呼吸科科室會、南平市第一醫院科室會 圖為湖北省十堰市人民醫院呼吸科科室會、紅安縣人民醫院呼吸科科室會 圖為內蒙古婦幼保健院呼吸科及兒科科室會、浙江省云和縣人民醫院科室會 圖為江蘇省建湖縣中醫院呼吸科科室會、云南省昆明醫科大學附屬第一醫院呼吸科科室會 圖為貴州省遵義417醫院呼吸科科室會、凱里市418醫院科室會 圖為河北省唐山市豐南中醫院科室會、山西省忻州市中醫院科室會 圖為山西煤炭中心醫院科室會、河南省開封市兒童醫院新生兒科科室會 圖為河南省安陽市中醫院呼吸科科室會、河南省人民醫院呼吸科科室會 圖為廣東省肇慶市鼎湖區人民醫院呼吸科科室會、北京胸科醫院結核科二病區科室會 圖為天津武清中醫院腫瘤科科室會、吉林省長春中醫附屬附屬醫院呼吸科科室會 圖為遼寧省大連市解放軍第二一零醫院科室會、葫蘆島中心醫院呼吸科科室會 圖為遼寧省朝陽市北票二院呼吸科科室會、新疆米泉石化醫院急診科科室會 圖為山東省濱州市中心醫院科室會、新疆博州蒙醫醫院呼吸科科室會 圖為廣東省廣州白云區第一人民醫院大內科科室會、河源市婦幼保健院科室會

11-21

2012

北京綠雪公司開展“喘可治注射液學術活動季” 進入10月份以來，各種呼吸系統疾病進入高發期，喘可治注射液的銷售也迎來了快速增長的最好時機。為使喘可治注射液的銷量再上一個新臺階，集團北京綠雪公司將第四季度定為“喘可治學術活動季”。 北京公司將喘可治注射液已開發醫院分為四個類型：銷售較理想醫院(即樣板醫院)、銷售較好仍有上升空間醫院、貧困線上醫院、貧困線下醫院。根據各醫院面臨的不同階段開展各種形式的科室推廣會，特別是在貧困線下及貧困線上的醫院，必須開展科室推廣會。比如像“通州潞河醫院”，它是北京最大的一家二甲醫院，目前的實際銷量只有1000支左右，當初根據醫院的綜合情況，制定的目標銷量至少達到5000支以上，只所以遲遲無法達到目標銷量，跟醫藥代表的的學術意識淡薄有很大關系，由于宣傳力度不夠，導致該產品在潞河醫院無任何知名度可言。針對此種情況，北京公司首先配合客戶將重點科室打開，科室推廣會也迅速跟進，使臨床醫生能夠在進入科室的第一時間詳細了解到喘可治注射液的功能主治等等優勢，引導他們合理用藥，安全用藥，進而達到多贏目標，目前該醫院喘可治的用藥量開始明顯上升。 進入10月份以來，北京公司已經開展了近15場科室推廣活動，通過此次活動，銷量得到明顯提升，如平谷區醫院由原來的1000支左右現在達到1800多支，化工醫院由50支達到500多支，潞河醫院近2000支等，而且銷量還會有較大提升。 隨著此次活動的不斷深入，喘可治注射液的知名度和影響力會再上一個新臺階，為今年年底的銷量大沖刺創造了有利條件，也為明年在銷售方面取得更大突破奠定了堅實的基礎。

11-12

2012

蔡翔董事長湖北行（10月17-19日） 10月17日。 上午，蔡翔董事長來到黃石經濟開發區，參加湖北朗昕生化藥業有限公司(原料藥)股東會議。目前原料藥廠已基本建設完畢，生產車間通過了驗收，已進入生產前準備。會議肯定了公司的建設進程，規劃了公司今后的發展方向，公司目前以生產中間體T-TMCA為主，要求加大研發力度和降低成本，提高上述產品的競爭力，今后5年將把埃索美拉唑原料作為公司生產和供應的主要產品。 下午，蔡總來到朗天藥業(湖北)有限公司，主持管理層辦公會議，會議再一次強調保證乳酸米力農注射液生產和質量管控的重要性，并決定啟動血塞通滴丸(90丸)的生產，正式試水OTC領域。會議對益肝靈滴丸的生產和包裝推廣進行了討論，決定加快生產速度，確保參加新的一輪藥品招標。大家一致同意，繼續加大新藥產品的研發，爭取每年獲批一個新品，爭取到2016年實現10億元以上的銷售目標和完成1.5億元的稅收目標。 10月18日。 上午，蔡翔董事長來到家鄉陽新城北工業園，考察了藥械和醫療耗材生產基地---正在籌建中的湖北朗天醫學工程有限公司。工程已經開始動工，第一期工程包括：朗天大廈(4層4000平米辦公樓)、物流倉庫(2100平米)、朗天醫學工程有限公司第一期生產車間(2100平米)等。 陽新縣縣長童金波中午會見并宴請了蔡總一行，蔡總表示，朗天集團將加大在陽新的投入力度，將把藥械的研發和生產全部放到陽新來，把朗天醫學工程有限公司打造成陽新第一個高科技公司，同時加大公司和朗天藥械有限公司的銷售力度，陽新上述公司的年稅收目標為3000萬元。童縣長介紹了陽新經濟開發區良好的發展態勢，祝陽新藥械生產基地早日投產，為家鄉的經濟發展做出貢獻。參加宴請的還有：陽新經濟開發區黨工委書記馬作才、規劃局局長方賢相、國土局局長俞永佳等領導。 下午，蔡總在陽新經濟開發區馬書記等陪同下參觀了城北工業園，蔡總為工業園一片蓬勃發展、欣欣向榮的景象所鼓舞，更加堅定了在家鄉投資的信心。 10月19日。 上午和下午，蔡翔董事長在咸寧經濟技術開發區，現場考察了湖北綠雪生物產業有限公司，這是集團的生物獸藥生產基地，工程建設已進入尾聲。蔡總參觀了生物獸藥生產車間，該車間的面積達4000多平米，各種先進的生產機械均已到位，是國內第一家微生態生物獸藥生產廠家，一旦滿負荷生產，將成為國內最大的微生態產品生產廠家。公司辦公樓特色鮮明，其中一樓的實驗室最引人注目，建成后將達到國內先進水平。蔡總聽取了公司丁立總經理和胡軍副總的匯報，要求加快建設步伐，保質保量，早日竣工。 中午，咸寧市委書記任振鶴、咸寧市市長丁小強會見并宴請了蔡總和丁總，任書記和丁市長對朗天集團來咸寧投資表示感謝，希望咸寧公司成為國內最好的生物獸藥公司。任書記還提出，希望蔡總利用自己在醫藥界的資源，來咸寧開發區建立醫藥產業園，市委市政府將提供最優惠的政策和服務，蔡總對咸寧有很深的情結，答應組織一批醫藥企業家來咸寧考察投資。 參與會見的市領導還有：咸寧市委常委、秘書長夏亞靈，咸寧市副市長王濟民，咸寧經濟開發區工委書記、主任程群林，咸寧市政府秘書長夏福卿等。

10-23

2012

武漢綠雪在山東召開乳酸米力農注射液學術推介會 金秋十月，秋高氣爽，由山東九泰集團光華藥業有限公司主辦、朗天醫藥集團武漢綠雪醫藥協辦的“尼莫舒®乳酸米力農注射液產品推介會暨光華藥業十周年客戶答謝會”于2012年10月12日在山東省銀座佳悅酒店隆重舉行。 這次應邀參加會議的嘉賓有中國醫藥企業管理協會會長于明德，山東省立醫院心內科張興華教授，朗天集團董事長蔡翔，山東華潤、山東國藥等領導，山東省內各地醫藥公司負責人和代表及來自河北、江蘇、吉林、廣東、安徽等地的尼莫舒代理商、學術經理等，參會人員達410余人。會議大廳座無虛席，會議主題是“合 • 贏未來”。 下午13：30，與會人員首先觀看了《光華十年》宣傳片后，九泰集團董事長肖光熱情致辭。肖總熱情歡迎各位嘉賓的到來，表達了對各界朋友的深切感謝，并希望通過光華藥業的“領航行動”，達到“合贏未來”的目標。 座無虛席的會議現場 圖為九泰集團董事長肖光先生致辭 接著，朗天醫藥集團董事長蔡翔熱情致辭：作為尼莫舒®乳酸米力農注射液的生產商和供應商，首先代表朗天集團全體同仁感謝光華藥業及山東的各地經銷商對該產品的高度認可!感謝在市場開發工作中所付出的巨大努力!他簡要說明了乳酸米力農注射液的顯著優勢，包括專利證書等，對集團研發中或即將獲批的重量級產品作了簡要介紹，希望與山東各地經銷商攜手合作，共創美好。 朗天醫藥集團董事長蔡翔先生致辭 在會上，行業政策與策略研究知名專家，中國醫藥企業管理協會、中國醫藥企業家協會會長于明德就目前的國家醫藥形勢和國家醫藥政策進行了解讀，對醫藥流通企業改革和發展方向予以探討，熱情解答了與會嘉賓提出的關于醫改、流通改革等系列問題。于會長的演講和解答引來不斷的熱烈掌聲。 于明德會長解讀醫藥新政 現場來賓提問 15:00時，山東省立醫院心血管專家張興華教授隆重登場。張教授詳細闡釋了心衰的概念、國內外心衰的治療指南、治療心衰的藥物對比。他認為朗天出品的“乳酸米力農注射液”與之前臨床使用的藥品在適應癥、質量標準等方面有顯著的不同，已經上升為臨床治療心衰的一線藥物。 張興華教授作心衰的治療進展報告 隨后光華藥業學術經理楊敏嫻熟地就尼莫舒®乳酸米力農注射液的適應癥、質量標準、市場優勢作了詳細的講解，列舉了省內不同級別的醫院產品臨床應用情況，特別是縣級醫院月銷售持續突破1000瓶的現象，引起了大家的強烈興趣，增強了成功推廣的百倍信心。 學術經理楊敏介紹乳酸米力農注射液 17：00時，光華藥業總經理王增春介紹了光華藥業的十年發展，強調了以市場為導向，以客戶為核心，以營銷為細節，以“信若泰山，誼如東海”為宗旨的理念。隨著行業變革，光華藥業迅速以乳酸米力農注射液的推廣為契機，規劃實施“領航行動”，轉變營銷模式，堅決走學術推廣的道路，做山東省高端處方藥營銷公司的領航者，為企業持續發展夯實了基礎。 光華總經理王增春先生暢談“合贏未來” 光華藥業能夠取得今日的成就，得益于光華藥業領導層卓越的膽識，和這支年輕而專業的銷售團隊。青春靚麗姑娘們的動感舞蹈及詩朗誦“光華十年”展示了這個團隊的員工風采。 光華員工詩朗誦《光華十年》 19：30時，答謝酒會開始。光華藥業、武漢綠雪醫藥的領導一起走上舞臺舉杯祝酒，慶賀本次大會取得圓滿成功!共祝各位來賓工作順利、心想事成!晚宴在四輪抽獎活動中延續，杯盞交融，氣氛也隨著三、二、一、特等獎的抽出逐步走向高潮。最后王增春總經理宣布神秘獎項：即月銷量達到1000支、2000支的二級醫院分別獎勵人民幣1萬、2萬元;月銷量達到3000支、5000支的三級醫院分別獎勵人民幣3萬、5萬元，期望各位經銷商加倍努力，早日領走大獎，將本次活動推向高潮。 光華藥業與綠雪醫藥領導共同舉杯祝酒 現場抽獎環節 這次會議，極大提升了光華藥業在山東省的知名度，很好地宣傳了朗天集團乳酸米力農注射液的產品品牌和品種優勢，為實現蔡翔董事長提出的將山東市場作為乳酸米力農注射液的樣板目標奠定了堅實的基礎。

10-14

2012